Come vendere su Amazon con partita IVA: Guida completa 2025
Hai mai pensato di trasformare la tua passione in un business vendendo su Amazon? Se stai leggendo questa guida, probabilmente ti sei già chiesto se sia necessaria la partita IVA e come funzioni esattamente il processo per diventare un venditore professionale sulla piattaforma di e-commerce più grande al mondo.
La risposta breve è sì: vendere su Amazon con partita IVA è il modo professionale e legale per costruire un vero business online. Nel 2024, Amazon Italia ha registrato oltre 300 milioni di visite mensili, con migliaia di venditori che generano fatturati a sei cifre. Ma attenzione: vendere professionalmente richiede preparazione, documenti specifici e conoscenza delle normative fiscali.
La buona notizia? Non è complicato come sembra. Che tu voglia vendere prodotti fatti a mano, rivendere articoli o lanciare il tuo brand privato, questa guida ti accompagnerà passo dopo passo nella procedura completa. Scoprirai esattamente quali documenti servono, quanto costa aprire un account seller, come gestire IVA e tasse, e quali errori evitare per non rischiare sospensioni o sanzioni.
In questa guida imparerai tutto quello che serve per iniziare: dall'apertura della partita IVA alla registrazione su Amazon Seller Central, dalla scelta del piano tariffario alle strategie per ottimizzare le vendite. Pronto a trasformare la tua idea in un business concreto?
Indice
- Quando serve la partita IVA per vendere su Amazon
- Tipi di partita IVA e regime fiscale migliore
- Documenti necessari per iniziare
- Procedura di registrazione su Amazon Seller Central
- Costi e commissioni Amazon
- Gestione IVA e obblighi fiscali
- Errori comuni da evitare
- Domande frequenti
Quando serve la partita IVA per vendere su Amazon
La domanda più comune è: posso vendere su Amazon senza partita IVA? La risposta dipende da cosa e quanto vuoi vendere.
Secondo la normativa italiana
, puoi vendere occasionalmente su Amazon come privato solo se:
- Vendi oggetti usati di tua proprietà
- Le vendite sono sporadiche e occasionali
- Non superi i 5.000€ annui di fatturato
- Non acquisti merce per rivenderla
In tutti gli altri casi,
la partita IVA è obbligatoria
. Amazon stessa richiede la partita IVA se:
- Vendi prodotti nuovi in modo continuativo
- Hai più di 30 transazioni in 12 mesi
- Acquisti merce per rivenderla con margine
- Vuoi accedere al programma FBA (Fulfillment by Amazon)
- Vendi a clienti business (B2B)
⚠️ Attenzione legale: Vendere senza partita IVA quando necessaria è considerato lavoro nero e comporta sanzioni fino a 25.000€ più il pagamento retroattivo di tasse e IVA.
La partita IVA ti permette anche di:
- Detrarre l'IVA sugli acquisti di merce
- Aprire account pubblicitari Amazon Ads
- Accedere a servizi B2B di Amazon
- Emettere fatture regolari
- Costruire uno storico creditizio aziendale
Tipi di partita IVA e regime fiscale migliore
Per vendere su Amazon hai principalmente tre opzioni fiscali, ciascuna con vantaggi specifici.
Regime Forfettario
Il più popolare per iniziare (circa il 70% dei nuovi seller lo sceglie).
Caratteristiche:
- Fatturato massimo: 85.000€ annui
- Imposta sostitutiva al 5% (primi 5 anni) o 15%
- Niente IVA da applicare in fattura
- Contabilità semplificata
- Costi commercialista: 300-800€/anno
Codice ATECO consigliato:
-
47.91.10
- Commercio al dettaglio via internet
-
47.99.20
- Commercio al dettaglio di oggetti usati
💡 Suggerimento: Il regime forfettario è ideale se fatturi meno di 85.000€ e non hai dipendenti. Nessuna burocrazia complessa e tasse ridotte al minimo.
Regime Ordinario Semplificato
Per chi prevede fatturati oltre 85.000€ o vuole detrarre IVA sugli acquisti.
Quando sceglierlo:
- Fatturato previsto oltre 85.000€
- Acquisti merce con molta IVA da recuperare
- Vendite principalmente B2B
- Necessità di assumere collaboratori
Costi:
- IRPEF progressiva (23%-43%)
- IVA 22% applicata sulle vendite
- INPS gestione commercianti: circa 3.800€/anno
- Commercialista: 1.200-2.500€/anno
Società (SRL/SRLS)
Per business strutturati con investimenti importanti.
Quando serve:
- Fatturato sopra i 200.000€
- Investimenti iniziali elevati
- Protezione patrimonio personale
- Team di lavoro strutturato
Costi di gestione:
- Capitale sociale minimo: 1€ (SRLS) o 10.000€ (SRL)
- IRES 24% + IRAP 3,9%
- Commercialista: 2.000-4.000€/anno
| Regime | Fatturato max | Tasse | Complessità | Ideale per |
|---|---|---|---|---|
| Forfettario | 85.000€ | 5-15% | Bassa | Principianti |
| Ordinario | Illimitato | 23-43% | Media | Fatturati alti |
| SRL | Illimitato | 27,9% | Alta | Business strutturati |
Documenti necessari per iniziare
Prima di registrarti su Amazon Seller Central, prepara questi documenti essenziali.
Per aprire la partita IVA
Dal commercialista:
1.
Documento d'identità
valido
2.
Codice fiscale
3.
Compilazione modello AA9/12
(Comunicazione Unica)
4.
Scelta codice ATECO
(47.91.10 per e-commerce)
5.
Iscrizione INPS
gestione commercianti
Tempo necessario: 3-7 giorni lavorativi
Costo apertura: 0€ (gratis), solo il compenso del commercialista (150-300€)
🔧 Requisito tecnico: Puoi aprire la partita IVA anche online tramite il portale dell'Agenzia delle Entrate, ma è consigliato farsi seguire da un commercialista per evitare errori.
Per l'account Amazon Seller
Documenti obbligatori:
- Carta d'identità fronte/retro (scansione chiara)
-
Estratto conto bancario recente (max 90 giorni) con:
- Nome e indirizzo visibili
- IBAN completo
- Logo della banca -
Carta di credito internazionale (Visa, Mastercard):
- Servirà per pagare le commissioni
- Deve essere intestata al titolare dell'account -
Numero partita IVA
- Numero di telefono attivo per verifica SMS
- Indirizzo email professionale
Documenti aggiuntivi se richiesti:
- Certificato di residenza fiscale
- Visura camerale (se società)
- Licenze specifiche per categorie protette (es. alimenti, cosmetici)
⚠️ Attenzione: Tutti i documenti devono essere intestati allo stesso nominativo. Amazon verifica l'identità in modo molto rigoroso per prevenire frodi.
Procedura di registrazione su Amazon Seller Central
Ecco la guida passo-passo per creare il tuo account venditore professionale.
Passo 1: Accedi a Seller Central
Cosa fare:
- Vai su
sellercentral.amazon.it
- Clicca su "Registrati ora"
- Seleziona "Crea il tuo account Amazon"
Informazioni richieste:
- Nome e cognome
- Email aziendale
- Password sicura (min. 8 caratteri con maiuscole, numeri e simboli)
Risultato atteso:
Riceverai un'email di verifica entro 1 minuto.
Passo 2: Scegli il piano venditore
Amazon offre due piani tariffari:
Piano Individuale:
- 0€ fissi/mese
- 0,99€ per ogni articolo venduto
- Max 40 vendite/mese
- Funzioni limitate
Piano Professionale (consigliato):
- 39€/mese fissi
- Nessun costo per articolo
- Vendite illimitate
- Accesso API, report avanzati, pubblicità
✅ Best practice: Scegli il Piano Professionale se prevedi più di 40 vendite mensili. Con 40 vendite, i costi si equivalgono (40 x 0,99€ = 39,60€).
Passo 3: Inserisci i dati fiscali
Schermata "Informazioni azienda":
-
Tipo di attività:
- Seleziona "Ditta individuale" o "Società" -
Ragione sociale:
- Inserisci il nome come risulta dalla visura -
Partita IVA:
- Formato IT + 11 cifre (es: IT12345678901) -
Codice ATECO
-
Indirizzo legale completo
Documenti da caricare:
- Carta d'identità (foto fronte/retro)
- Estratto conto bancario recente
Schermata di inserimento partita IVA e dati fiscali
Passo 4: Configura il metodo di pagamento
Account bancario per ricevere pagamenti:
- Nome titolare: Deve corrispondere alla partita IVA
- IBAN: Conto corrente italiano o SEPA
- Codice SWIFT/BIC (se conto estero)
Carta di credito per commissioni:
- Inserisci numero carta, scadenza, CVV
- Amazon addebiterà qui le commissioni mensili
💡 Suggerimento: Apri un conto corrente business dedicato per separare le finanze personali da quelle aziendali. Molte banche offrono conti gratuiti per startup.
Passo 5: Verifica identità
Amazon effettua una video-verifica dell'identità in tempo reale:
- Prepara carta d'identità e smartphone
- Avvia la procedura guidata
- Inquadra il documento
- Registra un breve video selfie
Tempo richiesto: 3-5 minuti
Se non funziona:
⚠️ Assicurati di avere buona illuminazione e connessione stabile. In caso di problemi, contatta il supporto Amazon Seller tramite chat.
Passo 6: Completa il profilo venditore
Impostazioni finali:
- Nome negozio: Scegli un nome brand riconoscibile
- Logo: Carica logo 400x400px (formato PNG/JPG)
- Descrizione venditore: Max 1.000 caratteri
- Policy di reso: Definisci i termini (minimo 14 giorni per legge)
- Tempi di spedizione: Indica i giorni lavorativi
Risultato atteso:
Entro 24-48 ore riceverai conferma dell'approvazione dell'account.
Costi e commissioni Amazon
Capire quanto costa vendere su Amazon è fondamentale per calcolare margini e prezzi.
Costi fissi mensili
| Voce | Costo |
|---|---|
| Piano Professionale | 39€/mese |
| Commercialista (forfettario) | 50-100€/mese |
| Software gestione (opzionale) | 20-50€/mese |
| Totale fisso | 110-190€/mese |
Commissioni variabili per vendita
Amazon applica una commissione percentuale su ogni vendita:
Categorie principali:
- Elettronica: 8%
- Casa e cucina: 15%
- Abbigliamento: 15%
- Libri: 15%
- Gioielli: 20%
- Amazon Handmade: 15%
Esempio pratico:
Vendi uno smartwatch a 150€:
- Commissione Amazon (8%): 12€
- IVA (22% su 12€): 2,64€
-
Totale commissione: 14,64€
Costi FBA (Fulfillment by Amazon)
Se usi il magazzino Amazon:
Tariffe stoccaggio (2025):
- Gennaio-Settembre: 0,48€/m³ al mese
- Ottobre-Dicembre: 0,78€/m³ al mese
Tariffe spedizione:
- Piccolo (< 450g): 2,30€
- Standard (< 1kg): 3,15€
- Grande (< 2kg): 4,25€
Servizi aggiuntivi:
- Etichettatura: 0,15€/articolo
- Preparazione speciale: 0,30-2,00€
- Smaltimento inventario: 0,10-0,30€/kg
💡 Suggerimento: Calcola sempre il margine netto prima di listare un prodotto. Formula: Prezzo vendita - (Costo prodotto + Commissione + Spedizione + IVA) = Margine.
Gestione IVA e obblighi fiscali
La parte fiscale spaventa molti, ma con il regime giusto è gestibile.
IVA su Amazon: come funziona
Regime Forfettario:
-
Non addebiti IVA
ai clienti
- Emetti fatture senza IVA
- Non recuperi IVA sugli acquisti
- Riporti scritta: "Operazione senza IVA ai sensi dell'art. 1 c. 58 L. 190/2014"
Regime Ordinario:
-
Addebiti IVA 22%
su ogni vendita
- Recuperi IVA pagata su acquisti merce
- Dichiarazione IVA trimestrale o mensile
- Possibilità di credito IVA
Fatturazione elettronica
Vendite B2C (privati):
- Amazon genera automaticamente le fatture per te
- Invio al Sistema di Interscambio (SDI)
- Tu non devi fare nulla
Vendite B2B (aziende):
- Devi emettere fattura elettronica
- Inviare tramite software di fatturazione
- Conservazione digitale per 10 anni
Software consigliati:
- Fatture in Cloud (gratis fino a 10 fatture/mese)
- Aruba Fatturazione Elettronica
- TeamSystem
Dichiarazione redditi
Regime Forfettario:
- Modello Redditi PF - Quadro LM
- Scadenza: 30 novembre
- Versamento imposte: 30 giugno (saldo) + 30 novembre (acconto)
Calcolo imposte:
1. Incassi totali anno: 50.000€
2. Coefficiente redditività (40%): 20.000€
3. Imposta sostitutiva 15%: 3.000€
4. Contributi INPS fissi: 4.200€
5.
Totale tasse: 7.200€
🔧 Requisito tecnico: Conserva tutti i report finanziari di Amazon (scaricabili da Seller Central > Report > Pagamenti) per almeno 10 anni.
Adempimenti periodici
Mensili:
- Download report Amazon
- Riconciliazione incassi
- Registrazione movimenti (ordinario)
Trimestrali:
- Liquidazione IVA (se regime ordinario)
- Invio LIPE (Liquidazione IVA Periodica)
Annuali:
- Dichiarazione redditi (30 novembre)
- Versamento imposte
- Bilancio (se SRL)
Errori comuni da evitare
Ecco gli sbagli che costano caro ai seller principianti.
1. Vendere senza partita IVA quando necessaria
Conseguenze:
- Sospensione immediata account Amazon
- Sanzioni fiscali fino a 25.000€
- Pagamento retroattivo tasse + interessi
- Denuncia per evasione fiscale
Soluzione:
Apri la partita IVA PRIMA di iniziare a vendere regolarmente.
2. Non verificare i margini di profitto
Molti vendono in perdita senza accorgersene.
Errore tipico:
- Prodotto acquistato: 30€
- Prezzo vendita: 45€
- "Guadagno" apparente: 15€
Realtà:
- Commissione Amazon (15%): 6,75€
- Spedizione FBA: 3,50€
- IVA su commissione: 2,26€
-
Margine reale: 2,49€
(5,5%)
✅ Best practice: Punta a margini netti minimi del 30% per coprire resi, pubblicità e imprevisti.
3. Ignorare le policy di Amazon
Violazioni frequenti:
- Chiedere recensioni in modo improprio
- Manipolare prezzi (prezzi diversi on/off Amazon)
- Vendere prodotti contraffatti o non conformi
- Non rispettare tempi di spedizione
Conseguenze:
- Sospensione listing
- Blocco account
- Trattenuta fondi fino a 90 giorni
4. Non gestire correttamente le recensioni negative
Cosa NON fare:
- Ignorare le recensioni negative
- Rispondere in modo aggressivo
- Offrire rimborsi in cambio di rimozione recensione
Cosa fare:
- Rispondere educatamente entro 24 ore
- Offrire soluzioni concrete
- Imparare dal feedback
- Contattare il cliente privatamente
5. Sottovalutare la concorrenza
Errore:
Copiare prodotti di successo senza differenziarti.
Strategia corretta:
- Analizza i competitor con tool come Helium10
- Trova nicchie con poca concorrenza
- Aggiungi valore unico (bundle, accessori, garanzie)
- Ottimizza listing con foto professionali
6. Non investire in pubblicità
L'80% delle vendite su Amazon passa per le prime 3 posizioni.
Budget consigliato:
- Lancio prodotto: 20-30% del fatturato previsto
- Prodotto maturo: 10-15% del fatturato
- Stagionalità: aumenta del 50% nei picchi
7. Inventario mal gestito
Problemi tipici:
- Stock out (prodotto esaurito) = perdita ranking
- Overstock = costi stoccaggio elevati
- Inventario scaduto o stagionale
Soluzione:
Usa i report "Inventory Health" di Amazon per monitorare:
- Sell-through rate (tasso di vendita)
- Giorni di copertura stock
- Inventario bloccato o in eccesso
🤔 Domande frequenti
Quanto costa aprire la partita IVA per vendere su Amazon?
L'apertura della partita IVA è gratuita . Paghi solo il commercialista (150-300€ una tantum per la pratica). I costi ricorrenti sono: Piano Amazon Professionale (39€/mese) e commercialista per gestione contabile (50-100€/mese in regime forfettario).
Posso vendere su Amazon con regime forfettario?
Sì, il regime forfettario è perfetto per iniziare. Puoi fatturare fino a 85.000€/anno con tasse ridotte (5% primi 5 anni, poi 15%). Non applichi IVA in fattura, quindi i tuoi prezzi sono più competitivi. Circa il 70% dei nuovi seller sceglie questa opzione.
Quanto tempo serve per attivare l'account seller?
La registrazione richiede 30-60 minuti . L'approvazione da parte di Amazon arriva in 24-48 ore nella maggior parte dei casi. Se Amazon richiede documenti aggiuntivi, possono servire 3-5 giorni. Consiglio di preparare tutti i documenti prima di iniziare.
Devo pagare le commissioni Amazon anche se non vendo?
Il Piano Professionale costa 39€/mese fissi anche con zero vendite. Il Piano Individuale non ha costi fissi ma paga 0,99€ per articolo venduto. Se prevedi di vendere meno di 40 pezzi/mese, il piano individuale conviene economicamente.
Come funziona il pagamento da Amazon?
Amazon paga ogni 14 giorni tramite bonifico SEPA sul tuo conto corrente. I fondi vengono trattenuti per 7 giorni dopo la vendita (periodo di garanzia per resi). Puoi monitorare i pagamenti in Seller Central > Report > Pagamenti.
Posso vendere su Amazon dall'estero?
Sì, puoi vendere su Amazon.it anche con partita IVA di altri paesi UE. Serve però:
- Rappresentante fiscale in Italia (se vendite > 10.000€/anno)
- Iscrizione VIES per transazioni intracomunitarie
- Gestione IVA comunitaria
Cosa succede se supero 85.000€ con regime forfettario?
Dal 1° gennaio successivo passi automaticamente al regime ordinario. Dovrai applicare IVA 22%, emettere fatture complete, tenere contabilità ordinaria. Consiglio di passare volontariamente al regime ordinario già a 70.000€ per prepararti al cambiamento.
Amazon trattiene l'IVA per me?
No, Amazon incassa per tuo conto ma non trattiene l'IVA. In regime forfettario non c'è IVA. In regime ordinario, l'IVA incassata va versata trimestralmente all'Erario tramite modello F24. Amazon fornisce i report ma la gestione fiscale è tua responsabilità.
Posso vendere prodotti usati con partita IVA?
Sì, serve il regime del margine (art. 36 DL 41/1995) che tassa solo la differenza tra prezzo acquisto e vendita. Codice ATECO: 47.79.1. Devi tenere registro acquisti e vendite. Ideale per chi rivende usato, vintage o ricondizionato.
Quanto guadagna in media un venditore Amazon?
I dati 2024 mostrano che:
-
30% dei seller
guadagna meno di 1.000€/mese
-
45%
guadagna 1.000-5.000€/mese
-
20%
guadagna 5.000-20.000€/mese
-
5%
supera i 20.000€/mese
Il successo dipende da nicchia scelta, investimento iniziale, marketing e costanza.
Conclusione
Vendere su Amazon con partita IVA non è un'impresa impossibile, ma richiede preparazione e metodo. La chiave è partire con le basi solide: regime fiscale corretto, documenti in ordine e comprensione chiara di costi e margini.
Il regime forfettario resta la scelta migliore per chi inizia, permettendoti di mantenere basse le tasse e semplice la burocrazia. Il Piano Professionale Amazon a 39€/mese ti dà accesso a tutti gli strumenti necessari per crescere. E ricorda: calcola sempre i margini reali prima di listare un prodotto, considerando tutte le commissioni e i costi nascosti.
Il mercato dell'e-commerce continua a crescere del 15% annuo in Italia. Amazon rappresenta il 35% di questo mercato, con spazio per migliaia di nuovi seller. La differenza tra chi ha successo e chi fallisce sta nella pianificazione iniziale e nella costanza nel migliorare listing, servizio clienti e strategia pubblicitaria.
Non aspettare il momento perfetto: inizia oggi a preparare i documenti, scegli la tua nicchia e registrati su Seller Central. Il primo passo è sempre il più difficile, ma con questa guida hai tutte le informazioni per partire con il piede giusto.
Hai già aperto la partita IVA o stai ancora valutando? Condividi la tua esperienza nei commenti: la community di venditori Amazon cresce aiutandosi a vicenda!
Risorse utili
Piattaforme ufficiali:
-
Amazon Seller Central
- Registrazione account venditore
-
Amazon Seller University
- Corsi gratuiti per seller
-
Agenzia delle Entrate
- Apertura partita IVA online
Software consigliati:
-
Helium 10
- Suite completa per ricerca prodotti e keyword
-
Jungle Scout
- Analisi mercato e competitor
-
Fatture in Cloud
- Fatturazione elettronica gratis
Tool gratuiti:
-
Calcolatore FBA Amazon
- Calcola commissioni e margini
-
AMZScout Sales Estimator
- Stima volumi di vendita prodotti
Documentazione fiscale:
-
Guida regime forfettario
- Agenzia delle Entrate
-
INPS Gestione Commercianti
- Contributi e adempimenti